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"Wie werde ich reich?"
Indem ich Kundenwünsche erfülle!
Und durch eine Konkurrenzanalyse sichere ich den Erfolg!

Oder: Wie kann aus einem Markt eine Nische zum Geld verdienen im Internet werden?

In Teil III dieser Keword-Recherche-Lektion habe ich Ihnen den Gebrauch des Google Keyword-Planers vorgestellt. Weiter habe ich Ihnen anhand einer Übung gezeigt, welche Einstellungen Sie benutzen sollten, was die Ergebnisse besagen und in welche Richtungen Sie diese Ergebnisse interpretieren sollten. Sicherlich fallen Ihnen da weitere logische Überlegungen ein, die Ihnen dabei helfen, abzuwägen,

• ob Ihr Produkt von allgemeinem Interesse ist,
• ob Ihr Produkt eine Verkaufs-Chance hat (Markt, Nische, Longtail, Wettbewerb, Trend)
• und ob Sie in der Lage sind, ein qualitativ hochwertiges Produkt zu entwickeln.

Und noch etwas möchte ich betonen. Sie sind auf meiner Seite gelandet, weil Sie im Internet Geld verdienen wollen. In der Vergangenheit haben Sie sich gefragt "Wie werde ich reich?" und hier haben Sie Lektionen und Ideen zum Reich werden gefunden.

Vergessen Sie das für den Moment. Denken Sie lieber an Ihren zukünftigen Kunden und finden Sie heraus, wie er sich das Produkt, das Sie kreieren wollen, vorstellt. Entwickeln Sie Ihr Produkt kundenorientiert, dann stellt sich Ihr Reichtum eher ein, als wenn Sie an Ihre volle Geldbörse denken und so ein Produkt entwickeln! Der Schlüssel zu den Kundenwünschen ist die Keyword Analyse. Wer diese Analyse gewissenhaft ausführt, wird nicht nur Schlagwörter eingeben und analysieren, sondern auch weitere Schlagwörter finden, die ihm zeigen, welche Probleme der potenzielle Kunde bezüglich Ihres Themas gelöst haben möchte. Manchmal liegen diese Dinge auf der Hand - andere Male stupst Sie der Keyword-Planer mit der Nase drauf!

Das Suchverhalten und die Kundenwünsche!

Sie selbst haben sicherlich schon nach vielen Dingen im Internet gegoogelt. Dabei haben Sie völlig unbewusst durch Ihr Suchverhalten dem Keyword Tool Nahrung gegeben.

Ein Beispiel: Nehmen wir einmal an, dass Sie Übergewicht haben und Abnehmen wollen. Also beginnen Sie Ihre Suche mit dem Schlagwort "abnehmen" und werden mit über 26.000.000 Ergebnisse erschlagen. Sie schauen sich ein paar an und stellen dabei fest, dass Sie Ihre Suchanfrage genauer formulieren müssen.

Bei den ersten Ergebnissen wurde Ihnen bewusst, dass es Ernährungsumstellungen und Diäten gibt. Da Sie kein Interesse daran haben, Ihre Ernährung ganz umzustellen, schreiben Sie nun "Diät" ins Suchfeld und erhalten über 19.000.000 Ergebnisse. Immerhin - 7.000.000 weniger! Und bei diesem Thema sogar schon viele gute Ergebnisse - nämlich 50 und 60 Diäten im Test, sodass Sie sich einen ersten Überblick verschaffen können.

Die Ergebnisse machen Sie aber auch darauf aufmerksam, dass "schnell" und "gesund" beim Abnehmen ein Rolle zu spielen scheinen. Daraufhin googeln Sie nach "schnell abnehmen". Schon bei der Eingabe stellen Sie fest, dass die Suchmaschine Ihnen vorschlägt, doch auch nach "schnell abnehmen kostenlos, schnell abnehmen mit Sport, schnell abnehmen tipps oder schnell abnehmen ohne jojo" zu suchen. Sie bleiben erst einmal bei "schnell abnehmen" und erhalten über 6.000.000 Ergebnisse. Schon auf der ersten Ergebnisseite bemerken Sie, dass zwei Webseiten den Fokus auf die Beantwortung der Frage "Wie kann ich schnell abnehmen?" zu legen scheinen. Andere vermuten wohl, dass die Angabe der Kilos eine wichtige Rolle spielt.

Sie aber wollen schnell abnehmen und geben deshalb "wie kann ich schnell abnehmen" ein. Unter den Ergebnissen wird weiter differenziert nach "am Bauch, ohne Sport, ohne Tabletten, ...".

Ich kürze ab, denn dieses Spiel könnten wir noch lange weiter spielen. Und wenn Sie an dieser Thematik Interesse hätten, dann würden Sie auch weiter spielen, bis Sie das gefunden haben, was Sie interessiert. Auf dem Weg dahin würden Sie auch viele zusätzliche Themen erkennen, die andere User interessieren.

Mit dem Keyword Tool wurden Ihnen diese Themen unter den Keyword-Ideen angezeigt. Dort fand sich das erfasste Suchverhalten der Benutzer dieser Suchmaschine. Und diese Ideen zeigen Ihnen, was Ihre potenziellen Kunden wünschen. Wenn Sie mit Ihrem Produkt zum Beispiel die Idee von "Abnehmen ohne Sport" vermarkten wollen, dann erfahren Sie, dass monatlich exakt 8.100 User genau so abnehmen wollen und 5.400 mit Sport. Ein mögliches Thema wäre also zum Beispiel "Abnehmen mit und / oder ohne Sport?". Sie könnten darin auch einen Vergleich ziehen usw. Allerdings wäre der Wettbewerb groß.

Aber dieses Suchverhalten eröffnet Ihnen ja noch viel mehr Kundenwünsche. Eventuell könnten Sie ein Produkt ausbrüten, dass quasi im Rundumschlag viele Kundenbedürfnisse stillt und somit durch die Aneinanderreihung dieser Bedürfnisse ein Suchvolumens weit über 500.000 erzeugt!

Die Google Suchmaschinen Konkurrenz Analyse!

Das haben wir im Grunde genommen gerade gemacht. In dieser Lektion war nämlich noch nicht so viel vom Keyword Tool die Rede. Es ging mehr um Google Suchmaschinenergebnisse. Lassen Sie mich diese nun etwas genauer erklären.

Geben Sie dazu ins Suchfeld von http://www.google.de/ - abnehmen ohne Sport - ein. Das Ergebnis sieht in etwa so aus:

abnehmen ohne Sport
ungefähr 588.000 Ergebnisse

Werbeblöcke oben und rechts:
Fettdruck von zum Beispiel "abnehmen, abnehmen ohne Sport, ..."

Suchergebnisse unterhalb der Werbung:
Fettdruck von "abnehmen, Sport, abnehmen ohne Sport, ohne Sport abnehmen, ..."

Das Ergebnis besagt, dass in etwa 588.000 Seiten auf Keywords wie "abnehmen, Sport, abnehmen ohne Sport, ohne Sport abnehmen, ..." optimiert sind.

Geben Sie nun - "abnehmen ohne Sport" - ein (mit Gänsefüßchen!). Das Ergebnis sieht dann in etwa so aus:

"abnehmen ohne Sport"
ungefähr 39.600 Ergebnisse

Werbeblöcke oben und rechts:
Fettdruck nur bei Ergebnissen, die das Keyword "abnehmen ohne Sport" enthalten

Suchergebnisse unterhalb der Werbung:
Fettdruck nur bei Ergebnissen, die das Keyword "abnehmen ohne Sport" enthalten

Das Ergebnis besagt, dass in etwa 39.600 Seiten auf das Keyword "abnehmen ohne Sport" optimiert sind. Wenn Sie also Ihr Keyword mit Gänsefüßchen eingeben, dann haben Sie ein exaktes Ergebnis und normalerweise ist dann die Anzahl der Ergebnisse auch geringer. Aber Überraschungen können Sie auch hier erleben - zum Beispiel:

abnehmen - ungefähr 26.300.000 Ergebnisse
"abnehmen" - ungefähr 26.300.000 Ergebnisse

Hier gibt es also keinen Unterschied. Einen Riesen-Markt mit riesigem Wettbewerb und riesiger Konkurrenz und keiner Chance Land zu gewinnen, geschweige denn online Geld zu verdienen und reich zu werden.

Erweiterte Konkurrenz Analyse!

Ist das Alles, oder lässt sich aus dem Ergebnis noch mehr herauslesen? Noch viel mehr!

Um dies so richtig deutlich zu machen, habe ich als Keyword "Digitalkamera kaufen" eingegeben. Es könnte ja sein, dass Sie sich mit solchen Kameras auskennen und deshalb auf den Gedanken kommen, "nur" Digitalkameras zu verkaufen. Prima Idee - hat sie aber eine Chance?

Der Google Keyword-Planer zeigte einen hohen Wettbewerb und nur 720 monatliche Suchanfragen! Die Google Suchmaschine zeigt 53.700 Ergebnisse!
Theorie: Sie erreichen einen der ersten drei Plätze bei Google, dann verkaufen Sie monatlich vielleicht fünf Kameras!

Realität: Es scheint, als ob man bei 53.700 optimierten Seiten eine Chance hat.
Wenn man die fünf Kameras tatsächlich verkaufen möchte, dann muss der Preis passen - also ein Schnäppchen sein. Von einem großen Gewinn und reich werden kann dann wohl keine Rede mehr sein.
Das Suchergebnis zeigt zudem, dass die ersten Plätze von "Riesen" belegt sind:
- Pixmania bietet Kameras zum Spitzenpreis.
- Computerbild bietet eine Kaufberatung.
- Quoka bietet Kameras zum Kaufen und Verkaufen.
- Conrad bietet alles rund um Digitalkameras.
- Chip bietet Testergebnisse ...
Da hat ein Taschengeld-Unternehmer keine Chance. Die ersten drei Plätze werden immer von einem Riesen belegt sein!

Aber vielleicht mit Google-Adwords-Werbung?!
Nun ja, wenn der Gewinn pro Kamera groß wäre, dann vielleicht. Der ungefähre CPC liegt bei 0,43 €. Ich sag's Ihnen gleich. Bei der Werbung steht Mediamarkt ganz oben, dann kommt ein Lagerverkauf, dann billiger.de ... Nein, mit diesem Keyword alleine wird Ihr Traum vom Geld verdienen im Internet nicht wahr!

Produkt Analyse in einem Online-Shop!

Hat Ihre Idee vielleicht doch noch eine Chance? Eventuell - vielleicht - möglicherweise!

Schlagen Sie mal http://www.amazon.de/ auf und geben Sie dort unter "Alle Kategorien" "Digitalkamera kaufen" ins Suchfeld ein. 3.412 Produkte werden gelistet. Was das heißt, muss ich Ihnen nicht erklären, oder?
Gut, Sie geben noch nicht auf! Sie ändern von "Alle Kategorien" auf "Bücher" - 245 Ergebnisse!
Unter "Software" sind es 18 Ergebnisse!
Unter "Sport & Freizeit" 11 Ergebnisse!

O.K. - es scheint da Möglichkeiten zu geben. Behalten Sie aber im Hinterkopf, dass nur 720 User monatlich "Digitalkamera kaufen" in die Google Suchmaschine eingeben. Bei Amazon oder in einem anderen Shop wird wahrscheinlich niemand nach diesem Keyword suchen - dort fragt man nach "Digitalkamera Canon, Digitalkamera Kinder, Digitalkamera Testsieger, Digitalkamera wasserdicht". Man ist ja in solch einem Shop, um gegebenenfalls zu kaufen! Dies gilt für alle hier genannten Kategorien.

Unter Umständen würde aber ein Ratgeber, der Kameras leicht verständlich beschreibt, Vor- und Nachteile aufzeigt und weitere Empfehlungen ausspricht, bei 245 Ergebnissen eine Chance haben. Bedenken muss man dabei aber, dass man an solche Informationen im Internet sehr leicht kostenlos herankommt. Und obendrein müsste das Buch laufend überarbeitet werden, weil es laufend neue Modelle gibt.

Software zu "Digitalkamera kaufen"?! Eventuell eine kleine App, mit der man gewisse Dinge abfragen kann. Das klingt gut, macht aber viel Arbeit, weil laufend neue Modelle erscheinen.

Digitalkamera in Sport und Freizeit: Dazu fallen mir ausgefallene Kameras ein - zum Beispiel eine Helmkamera (Motorrad- oder Berghelm), oder eine Kamera im Digitalkompass, im Routenplaner, im Navigationsgerät usw. Ich habe das nicht geprüft, aber das könnte eine Nische sein.

Sie merken, diese Recherche ist nicht nur für Bücher geeignet. Auch bei anderen Produkten kann man auf diese Weise herausfinden, ob ein neues Produkt eine Verkaufs-Chance hat. Und: Diese Analyse eignet sich sowohl für Markt-, als auch für Nischen-, ja sogar Longtail-Keywords. Warum? Das erkläre ich Ihnen zum Schluss dieser Lektion.

Wie das Markt-Keyword zur Nische wird!

Bleiben wir bei unserem Digitalkamera-Beispiel:

"Digitalkamera" ist ein Markt mit großem Wettbewerb und noch größerer Konkurrenz.
Mit dem Keyword "Digitalkamera kaufen" ist es gelungen, diesen Markt in ein Longtail zu verwandeln, allerdings in ein Longtail mit großem Wettbewerb, von der Zahl her annehmbarer Konkurrenz, von den Konkurrenz-Unternehmen her aber chancenlos, wenn es um eine eigene Website geht.
Im Amazon-Online-Shop haben wir aber festgestellt, dass, falls ein passender Ratgeber gefragt wäre, dieser bei 245 Suchergebnissen eine Absatzchance haben könnte.
Bei einer passenden Software wäre die Chance noch viel größer, weil es derzeit dazu nur 18 Suchergebnisse gibt.

Daraus ergibt sich Folgendes: Es könnte durchaus möglich sein, dass man ein zu "Digitalkamera kaufen" passendes Produkt entwickelt. Allerdings scheint eine Vermarktung über eine eigene Website unmöglich. Bei der großen Konkurrenz (mit viel Geld) wird sie kaum gefunden werden.

Falls aber die Möglichkeit besteht, dieses Produkt über einen großen Internet-Shop zu vermarkten, dann könnte es zum Erfolg werden. Vorausgesetzt natürlich, dass dieses Produkt von der Keyword-Eingabe dort keine große Konkurrenz hat. Im großen Internet-Shop wird es dann gefunden und hoffentlich auch gekauft.

Wiederum - das alles funktioniert nur, wenn das Gesamtkonzept stimmig ist.

Damit beende ich Teil 3 und wünsche Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Keyword Recherche. Übergehen Sie diese zeitfressende und mühsame Analyse nicht. Sie ist sozusagen Ihr Erfolgs-Businessplan fürs Geld verdienen und reich werden im Internet.

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