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Reich werden per Landing Page
(Sales Letter / Sales Page)

So können Sie eine erfolgreiche Landing Page erstellen!

Darüber, wie man eine seriöse Landing Page erstellt, habe ich bereits geschrieben.

Auch der verwandten Squeeze Page habe ich schon eine Seite gewidmet.

Lesen Sie bitte beide Artikel gewissermaßen als Vorbereitung für das, was ich Ihnen auf dieser Seite vermitteln möchte. Es lohnt sich - auch wenn Sie eventuell nicht überall mit mir einverstanden sind!

Der große Unterschied zwischen einer Squeeze- und einer Landing Page

Obwohl die Squeeze Page oftmals als Landing Page bezeichnet wird, gibt es normalerweise drei große Unterschiede zwischen den beiden:

WICHTIG: Die Begriffe Landing Page, Sales Page und Sales Letter verwende ich synonym!

• Mit der Squeeze Page sollen E-Mail-Adressen gesammelt werden - die Landing Page stellt ein kostenpflichtiges Produkt vor!
  
  
• Die Squeeze Page ist sehr kurz gehalten - die Landing Page gleicht einem langen Brief! Deshalb wird sie auch Sales Page oder Sales Letter genannt.
  
  
• Die Squeeze Page bietet mindestens ein Gratis-Produkt und für gewöhnlich ein Newsletter an - die Landing Page soll sofort verkaufen!

Daraus folgt, dass im Zentrum einer Landing Page ein spezielles Angebot steht. Dies kann ein Produkt oder eine Dienstleistung sein. Selbstverständlich ist das Sales Letter auf die Zielgruppe optimiert. Diese muss davon überzeugt werden, dass sie das Angebot unbedingt haben muss. Gelingt dies, steht dem Reich werden nichts mehr im Wege!

Wie Sie eine Landing Page erstellen

An anderer Stelle habe ich Ihnen schon gesagt, dass ich eine Ausbildung zum Werbetexter habe. Dort wurde mir beigebracht, wie man ein Sales Letter für den Briefkasten erstellt. Eine Sales Page ist aber ein klein wenig anders. Deshalb habe ich, bevor ich meine erste Landing Page erstellte, Internet Sales Letter analysiert und mir ein Gerüst aufgeschrieben, dem ich bis heute folge.

Dasselbe sollten auch Sie tun. Ich werde Ihnen Links zu meinen Sales Pages listen, aber da ich nicht sehr aggressiv werbe, sollten Sie unbedingt auch Sales Letter anderer Internet-Marketer suchen und analysieren!

Einige meiner Sales Pages

Hier also nun eine Liste einiger meiner eher harmlosen Sales Pages:

• Abnehmen-Buch-Sales Letter
  
  
• Aktien-für-Einsteiger-Buch-Sales Letter
  
  
• Charttechnik-Buch-Sales Letter
  
  

Wie Sie sicherlich bemerkt haben, sind die ersten beiden Sales Pages in Informationsportale eingebunden - die beiden Letzten liefern keine weiteren Informationen und sind damit reine Sales Pages.

Der Aufbau eines Sales Letters

Vielleicht liegt es daran, dass mir in der Schule eingebläut wurde, dass ein guter Aufsatz aus

• einer Einleitung,
• einem Hauptteil
• und einem Schluss

besteht. Dieselbe Einteilung erkenne ich auch beim Sales Letter.

Die Einleitung einer Landing Page erstellen

Für mich besteht die Einleitung der Sales Page aus folgenden Punkten:

• der Headline (Schlagzeile),
• der Sub-Headline (Unterschlagzeile),
• der Anrede
• und der Mitgefühl-Geschichte.

Bevor ich nun auf die einzelnen Punkte kurz eingehe, möchte ich Sie nochmals dazu ermutigen, Landing Pages für die verschiedensten Produkte zu suchen, auszudrucken und zu studieren. Auf gar keinen Fall sollen Sie die Texte in irgendeiner Form übernehmen. Nur lernen und profitieren sollen Sie von ihnen!

Die Headline:
Die Headline muss dafür sorgen, dass der potenzielle Kunde weiterlesen möchte.

Das ist übrigens ganz wichtig. Es mag sein, dass man in Ihrem Bekanntenkreis den ganzen Inhalt Ihrer Landing Page zerpflückt. Hören Sie sich das an. Nehmen Sie sich das auch zu Herzen. Aber achten Sie am meisten auf die konstruktive Kritik derer, die potenzielle Kunden sein könnten - die sich also für die Thematik interessieren - die nach Antworten bezüglich dieser Sache suchen!

Die Sub-Headline:
Die Unterschlagzeile muss das Interesse weiterpushen. Spätestens jetzt muss auch ein Versprechen genannt werden.

Die Anrede:
Hier kann man sich etwas Besonderes einfallen lassen. Der potenzielle Kunde muss sich angesprochen fühlen. Dies geschieht mit "Liebe Leserinnen und Leser" aber auch in konkreterer Form wie zum Beispiel mit "Lieber Kleinaktionär".

Die Mitgefühl-Geschichte:
Diesen Punkt können Sie gut und gerne teilen. Sie können zunächst deutlich machen, dass Sie genau wissen, was den potenziellen Kunden bewegt und dann eine Geschichte anhängen, worin er sich wiederfindet. Oder Sie verbinden beides miteinander. Wichtig ist dieses Verständnis für den Leser und dessen wiedererkennen in der Geschichte - eventuell ist es sogar Ihre Geschichte, die Sie da erzählen!

Den Hauptteil einer Landing Page erstellen

Mein Hauptteil des Sales Letters hat folgende Elemente:

• Hoffnung wecken,
• wertvolle Tipps,
• Beweisführung,
• genaue Produktbeschreibung,
• gesammelte Vorteile,
• zufriedene Kunden,
• Produkt-Einzigartigkeit,
• der sagenhafte Preis
• und die Garantie.

Die Hoffnung wecken:
Davon ausgehend, dass bisherige Produkte beim potenziellen Kunden das Problem nicht lösen konnten, geben Sie nun begründete Hoffnung, dass es mit Ihrer Hilfe klappt!

Wertvolle Tipps:
Wer hier wirklich wertvolle Tipps gibt, zeigt, dass er etwas von der Sache versteht (ein Experte ist). Natürlich dürfen das keine Tipps sein, die man schon tausend Mal gehört hat. Diese Tipps müssen dem Leser das Gefühl geben, dass Sie wirklich das Zeug dazu haben, sein Problem zu lösen.

Die Beweisführung:
Und genau das beweisen Sie nun und verstärken damit Ihren Expertenstatus!

Die genaue Produktbeschreibung:
Ich habe schon Angebote gekauft, die der Werbung ganz und gar nicht entsprochen haben. Solche Werbung dürfen Sie nicht betreiben. Beschreiben Sie Ihr Produkt genau: welche Funktionen es bietet, welchen Nutzen es bringt, ...

Gesammelte Vorteile:
Mit diesem Punkt werden Sie wahrscheinlich Ihre Probleme haben. Zwischen dem Nutzen und Vorteil eines Produktes liegt nämlich ein großer Unterschied. Ich für meinen Teil helfe mir, indem ich zwischen Verstand und Gefühl unterscheide:

Das Auto Marke "X" bringt Sie von A nach B = Nutzen.
Das Auto Marke "X" lässt Ihr Ansehen im Bekanntenkreis steigen = Vorteil.
Das Auto Marke "X" lässt Frauenherzen für Sie höher schlagen = Vorteil.

Mein Abnehm-Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Pfunde verlieren = Nutzen.
Mein Abnehm-Buch modelliert Ihnen einen sexy Körper = Vorteil.

Das habe ich nun nur so plump dahin geschrieben. Sie müssen bezüglich Ihres Produktes zum Nutzen-Vorteils-Übersetzer werden. Machen Sie zunächst eine Nutzen-Liste und versuchen Sie sich dann darin, die einzelnen Punkte in Vorteile zu übersetzen!

Zufriedene Kunden:
Weiter oben ging es um "die genaue Produktbeschreibung" - hier um "die genaue Kundenbeschreibung". Der potenzielle Kunde muss aufgrund dieses Absatzes dahin kommen, dass Sie das Produkt sozusagen für ihn entwickelt haben - quasi nur für ihn!

Die Produkt-Einzigartigkeit:
Hier machen Sie deutlich, was Ihr Produkt von dem der Konkurrenz unterscheidet. In wiefern ist es ihm überlegen? Im Grunde genommen - und so entwickle ich meine Produkte - müssen diese Dinge schon vor der Produktentwicklung durchdacht und dann umgesetzt werden!

Der sagenhafte Preis:
Wahrscheinlich ist der Preis Ihres Produktes gar nicht so sagenhaft günstig, wie die Überschrift vermuten lässt. Dafür gibt es Gründe. Die interessieren hier aber nicht wirklich. Den Preis, den Sie festgesetzt haben, müssen Sie hier im Vergleich mit anderen Produkten günstig erscheinen lassen.

Die Garantie:
Hier geben Sie am Besten eine 90 Tage Geld-zurück-Garantie.

Den Schluss einer Landing Page erstellen

Auch der Schluss ist nicht mit ein paar Zeilen erledigt. Er besteht aus 5 weiteren Elementen:

• dem "Was wäre wenn?"- Bild,
• der Kaufaufforderung,
• dem Gruß samt eigenhändiger Unterschrift,
• dem PS
• und den Testimonials.

Das "Was wäre wenn?"- Bild:
Gemäß der Seite, auf der Sie sich befinden, müsste ich Ihnen ein Kopfkino erstellen, das Ihnen zeigt, was sein könnte, wenn Sie reich werden. Möglicherweise sollte ich Ihnen die Vision eines vorzeitigen Rentnerdaseins in der Südsee vor Augen malen.

Die Kaufaufforderung:
Fordern Sie kurz und klar zum Kauf auf.

Der Gruß samt eigenhändiger Unterschrift:
Beim Gruß ist es wie bei der Anrede. Er kann auf das Produkt und dessen Nutzen oder Vorteil ausgerichtet oder ganz allgemein gehalten werden. Wichtig ist, dass Sie mit einer Grafik Ihrer Unterschrift abschließen. Damit es ganz echt und persönlich rüber kommt, sollte die Unterschrift in Blau sein!

Das PS:
Schreiben Sie ruhig drei PS - also PS, PPS und PPPS. Packen Sie da Dinge hinein, die den Kauf quasi "erzwingen".

Die Testimonials:
Testimonials sind echte kurze Texte zufriedener Kunden. Deshalb sollte der vollständige Name und möglicherweise auch ein Bild des Kunden eingeblendet werden. Fragen Sie Ihre Kunden nach einer Rezension und auch, ob Sie diese veröffentlichen dürfen. Solche Testimonials können Sie auch bei der Beweisführung im Hauptteil unterbringen!

Letzte Anmerkungen zur Landing Page

Ein Sales Letter schreibt sich nicht in 2 Stunden!
Um ehrlich zu sein - ich sitze Tage an solch einer Landing Page. Zuerst sammle ich Nutzen, Vorteile, ... - und dann beginne ich ganz vorne und schreibe mich systematisch durch. Wer schnell einen Text hink..., wird vermutlich nicht weit kommen! Lassen Sie sich Zeit. Ihr Erstentwurf muss nicht perfekt sein, aber völlig daneben sollte er auch nicht liegen!

Ein Sales Letter liest doch kein Mensch!
Da haben Sie wohl recht. Aber beobachten Sie sich einmal selbst, wenn Sie auf solch eine Seite mit der Lösung für Ihr Problem kommen. Was tun Sie? Sie hangeln sich von Überschrift zu Überschrift und suchen nach der Info, die Sie interessiert.

Die Headline muss Sie erreichen - die Subheadline muss Sie in den Text ziehen - und die weiteren Überschriften dienen als Leitfaden durch das ewig lange Sales Letter. Der eine liest diesen und jenen Teil, ein anderer stürzt sich auf andere Abschnitte. Daraus ergibt sich, dass auch die Zwischenüberschriften mit Bedacht formuliert sein müssen. Denken Sie bitte daran!

Auch ein Sales Letter kann Traffic-Probleme haben!
Nur weil die eine Seite so lang ist und eventuell auch gut suchmaschinenoptimiert wurde, muss sie bei Google nicht ganz vorne stehen. Dafür ist es dann doch zu wenig Content - Sales Page - Impressum - AGB - und Kontakt. Machen Sie sich also Gedanken darüber, wie Sie Besucher auf Ihre Seite bekommen!

Per Sales Letter reich werden!
Dass dies möglich ist - davon bin ich überzeugt. Aber auch hier möchte ich Ihnen sagen, dass es nicht so einfach ist, wie es oft proklamiert wird. Per Sales Page reich werden basiert auf einer Vielzahl aufeinander abgestimmter Elemente:

• Ihre Sales Page kann sehr gut getextet sein - aber wenn Sie die falschen Keywords verwenden, geschieht nichts!
  
  
• Ihre Sales Page kann mit den richtigen Keywords sehr gut getextet sein - aber wenn sie im WWW nicht gefunden wird, geschieht nichts!
  
  
• Ihre Sales Page kann mit den richtigen Keywords sehr gut getextet sein und bei Google Platz 1 einnehmen - aber wenn das Produkt viel zu teuer ist, geschieht nichts! ...

Und das ist wirklich längst nicht alles, was es dazu zu sagen gibt! Wenn Sie also Ihre Landing Page erstellen, sollten Sie sich viel Mühe geben. Arbeiten Sie entlang des hier Gesagten. Studieren Sie zudem erfolgreiche Landing Pages. Eventuell belegen Sie einen Kurs, in dem Sie Internet-Marketing von der Picke auf lernen. Leider ist mir im Moment keiner bekannt, den ich empfehlen könnte. Ich arbeite aber daran!

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